(Book Review)백만장자 이력서 by 스티븐 스콧 지음

 

제1장

과거의 실패는 미래의 성공과 아무런 관계도 없다.

과거의 실패에 대한 법칙 : 과거의 실패나 나의 부족한 부분 때문에 현재나 미래에 내가 성공할 수 없을 것이라는 변명을 하지 말라. 전자는 후자와 아무 상관이 없다. 성공의 첫 번째 법칙은 과거의 일에 얽매이지 말고 내가 성공할 수 없는 이유에서 벗어나는 일이다.

 

과거의 작은 성공에서 가능성 찾아내기

성공을 위한 교훈

교훈1 : 과거의 실패는 미래의 성공과 아무런 관계도 없다

교훈2:비록 하찮은 일이라도 한 가지만 잘 할 수 있으면 굉장한 성공을 거둘 수 있다

교훈3:자신이 이룩했던 ‘하찮은 성공’들을 찾아내라. 그것이 성공의 밑바탕이 되어줄지도 모른다.

성공을 위한 법칙

과거의 실패에 대한 법칙 : 과거의 실패나 나의 부족한 부분 때문에 현재나 미래에 내가 성공할 수 없을 것이라는 변명을 하지 말라. 전자는 후자와 아무 상관이 없다.

성공노트

1.과거에 실패한 경험이 있다고 생각되는 영역들을 적어보자. 예를들어 고등학교나 대학에서의 성적, 실망스러운 결과를 안겨주었던 직장(해고, 실패, 변변치 못한 실적) 등.

2.자신의 최대약점(교육수준, 실적, 성격 등)을 적어보자.

3.성공한 경험이 있는 영역들을 적어보자. 성적, 운동, 사업, 친구, 대인관계 등.

4.성적이나 승진, 친구에게 들은 감사의 말 등. 어떤 영역에서 성공했을 때 느꼈던 감정을 써보자. 그것이 몇 시간 전이든, 아주 어린 시절이든, 그 당시로 거슬러 올라가 보자.

5.자신이 정말 잘할 수 있는 일들을 적어보자(내 경우에는 타자와 설득, 가르치기, 사물의 논리적 순서 파악하기 등이다. 또한 다른 사람들을 격려하고 그들이 문제를 해결 할 수 있도록 돕는 일도 잘한다). 길이에 상관없이 그냥 적기만 하면 된다. 그것이 바로 자신의 강점이다.

6.마지막으로 자신이 좋아하는 일들을 적어보자. 그것이 일에 관련된 것이든, 레저나 사회 활동에 관련된 것이든 상관없다.

 

제2장

배움의 법칙 : 실패는 두 번째로 좋은 스승이다. 실패를 무시하지 말고 실패로부터 배워라.

닫힌문의 법칙:문이 굳게 닫혀 있으면 창문을 만들어라.

직장생활을 하는 데 필요한 충성, 창의력, 끈기, 근면함 등은 최소 십만 달러 아니 백만 달러의 가치는 된다.

집에서 놀고 있거나 또는 실직 경험이 많은 점은 문제가 되지 않는다. 문제가 되는 일은 창의적이고 혁신적인 마음가짐을 잃게 되는 일이다.

꿈의 전환에 관한 법칙: 꿈을 목표로, 목표를 과제로, 과제를 실행으로 전환시켜라.

무저항의 법칙:순응하는 사람은 성공할 수 없다.

창의적이고 혁신적인 꿈을 꾸는 것을 막는 회사에 몸담고 있다고 해도 절대 꿈을 잃지는 말자. 매주 내 꿈을 위한 시간을 내어 나의 관심사와 사랑하는 사람들 그리고 자신의 재능을 미래에 어떻게 사용할지 생각해 보도록 하자.

꿈을 목표로, 목표를 과제로, 과제를 실행으로 전환하기

성공을 위한 교훈

교훈1: 과거의 실패가 우리의 미래를 좌우할 수 는 없다.

교훈2:스트라이크 3개면 아웃이라는 규칙은 야구에나 적용되는 것이다.

교훈3:필요를 충족시키기 위해 일해라. 하지만 앞서가기 위해서는 꿈을 가져야 한다.

성공을 위한 법칙

배움의 법칙:실패는 두번째로 좋은 스승이다. 실패를 무시하지 말고 실패로부터 배워라.

닫힌 문의 법칙:문이 굳게 닫혀 있으면 창문을 만들어라.

꿈의 전환에 관한 법칙:꿈을 목표로, 목표를 과제로, 과제를 실행으로 전환시켜라.

무저항의 법칙:순응하는 사람은 성공할 수 없다.

성공노트

1.제1장에 써놓았던 ‘실패’의 목록을 읽어보고, 그 경험에서 얻었던 일반적이며 구체적인 교훈들을 적어보자.

2.자신의 직장, 대인관계, 실적 등을 살펴보자. 혹시 이중에 되풀이하고 있는 실수는 없는가? 실패로부터 교훈을 얻었는가? 아니면 아직도 같은 실수를 반복하고 있는가?

3.같은 종류의 실수를 반복하고 있다면, 현재의 상황에서 그것을 고칠 수 있는 구체적인 방법들을 써보자.

4.자신이 이루고 싶은 ‘포괄적인’ 꿈들을 적어보자. 자신의 꿈이 무엇인지 확실히 알지 못하면 그 꿈은 이루어질 수 없다.

5.각각의 꿈을 되도록 자세히, 구체적으로 적어보자.

6.각각의 꿈마다 하나의 목표를 세워보자. 그리고 그 목표를 하나의 문장으로 써보자.

7.위의 목표들을 우선 순위에 따라 적어보자.

8.각각의 목표를 달성하기 위해 일반적인 과제를 부여해보자.

9.과제가 확실하지 않다고 생각되면 되도록 구체적이고 상세하게 그 단계들을 적어보자.

10.각 단계들을 실천한다. 한번에 한걸음씩 나가도록 하자.

 

제3장

내 성공을 가로막는 제1요인 극복하기

성공을 위한 교훈

교훈1:타인의 편협한 생각이 나를 움직이도록 놔두지 마라.

교훈2:젊고 경험이 부족하다는 이유로 창조적인 아이디어나 활동을 무시하거나 억압해서는 안 된다.

교훈3:직원이 상사보다 유능할 수도 있다.

성공을 위한 법칙

현실주의의 법칙:현실적이되 관습적이지는 마라.

강점의법 칙:강점을 최대한 살려라.

약점의 법칙:약점을 보완해라.

성공노트

여기서는 다른 사람들이 자신에게 부여한 부정적인 테두리를 벗어나는 일이 얼마나 간단한 일인지 체험해 보도록 하겠다. 그리고 관습적인 사고방식을 버리고, 현실주의적인 사고를 할 수 있도록 도움을 주겠다. 현실주의적인 사고는 창조적인 대안을 제시하기 위해 꼭 필요한 사고방식인데, 이를 위해서는 현실과 대면하고, 그것을 존중하며, 또한 이를 이용하는 방법까지 배워야 한다.

1. 최근 가정이나 직장에서 해보고 싶었지만. 주위의 부정적인 시선 때문에 하지 못했던 일들을 적어보자.

2. 1에 적은 것 중 자신이 가장 중요하다고 생각하는 일, 혹은 가장 희망과 열정을 가졌던 일에 대해 다음 물음에 대답해 보자.

가.다음의 목록 중 어디에 몇 퍼센트의 부정적인 의견이 있었는지 적어보자.

1)단순히 감정적으로

2)과거의 경험이나 실패(누구의 사례든)를 이유로

3)목표와 의도, 비전을 충분히 이해하지 못해서

4)관습적인 사고 방식 때문에

5)논리적으로

6)현실적인 상황을 고려해서

나. 부정적인 의견이 5나 6에 많다면, 자신이 하려는 일을 심각하게 고려해봐야 한다. 1에서 4까지의 이유는 일다 방법만 알면 쉽게 극복할 수 있다.

다. 5와 6에서 부정적인 의견이 많이 나왔다면 자신의 목표와 프로젝트, 계획을 재검토해야 한다. 그렇다고 계획이나 프로젝트가 실패했다는 의미는 아니다. 오히려 더 훌륭하고 실천 가능한 계:획이나 프로젝트를 만들어내는 창조적인 대안을 향한 발판이 될 수도 있다.

3. 자신의 장점이나 자신이 정말로 잘할 수 있다고 생각하는 이름을 1에 첨가해서 적어보자. 그리고 목표를 이루기 위해 이 장점들을 어떻게 활용하고 있는지 적어보자. 만약 그것을 충분히 활용하고 있지 않다면 앞으로 어떻게 활용할 수 있을지도 함께 적어보자.

 

4장

내 성공에 엔진을 달아줄 진정한 스승을 찾는 방법

성공을 위한 교훈

교훈1: 나를 믿어주는 사람이 있으면 그것은 대단한 힘이 된다.

교훈2: 욕심부리지 마라. 부를 쌓아두지 말고 다른 사람들과 나누어라.

교훈3:누구 밑에서 일하느냐의 문제는 무엇을 하느냐만큼 중요하다.

교훈4:사랑보다 더 위대한 동기는 없다.

성공을 위한 법칙

동기의 법칙:감사의 표현과 부는 우리에게 커다란 동기를 부여한다.

대인 관계의 법칙:원-원 관계를 맺기 위해 노력하라.

사랑의 법칙:사람을 사랑하고 사물을 이용하라. 그러나 이것이 뒤바뀌면 안 된다.

스승의 법칙:현명해져라. 그리고 더 현명해지기 위해 훌륭한 스승이나 감독을 찾아라.

성공노트

1.제2장에 썼던 목표들 중 가장 중요한 일부터 시작해보자. 그리고 그 분야에서 자신이 가장 존경하고 소중한 식견과 지혜, 충고를 줄 것 같은 사람들을 적어보자. 사람들의 이름도 우선 순위에 따라 적는다. 즉 누구 한 사람만 뽑아야 한다면 목록의 제일 위에 있는 사람을 선택해야 한다. 그 사람이 나에게 1분1초도 투자할 것 같지 않아도 가장 위에다 적어놓자.

2.스승을 찾은 다음 그를 스카우트 하기 위한 전략을 만든다.

 

5장

나의 숨겨진 잠재력을 배가시켜줄 파트너 찾기

성공을 위한 교훈

교훈1:책임감과 동기는 적성이나 이력서보다 훨씬 중요하다.

교훈2:적절한 파트너보다 더 좋은 것은 없다.

교훈3:함께 일하는 사람이 성공할 수 있도록 최선을 다해 도와줘라.

교훈4:승리의 몫을 선수들과 함께 나눠라.

성공을 위한 법칙

파트너쉽의 법칙:몇몇 훌륭한 파트너의 힘은 한 명의 경영자의 힘보다 크다.

상호성공의 법칙:아랫사람들의 성공을 위해 힘써라. 그러면 그들이 조정하는 로켓위에서 대단한 속력을 맛보게 된다.

 

7장

스트라이크 아웃을 홈런으로 만들기

성공을 위한 교훈

교훈1:홈런을 많이 날리려면 스윙을 많이 해야 한다.

교훈2:실패에 대해 비난하지 마라.

성공을 위한 법칙

회복의 법칙:자신의 주변이나 아랫사람들이 스트라이크 아웃을 당하면 그들의 이야기를 듣고 격려의 말을 해 그들의 고통과 실망을 덜어주자. 적어도 이틀간은 그들에게 비판이나 분석, 충고를 하지 마라. 이러한 접근방식은 동료나 직원, 친구, 그리고 가족에게도 적용된다.

분석의 법칙:고통과 좌절이 가라앉으면 실패에 대한 분석을 시작해라.

스트라이크 아웃의 법칙:스트라이크 아웃을 당했다고 포볼을 바란다거나, 번트를 하거나, 소심하게 스윙을 하지 마라. 오히려 그것에서 배우고 투구에 초점을 맞춰, 공을 외야석으로 날려버려라.

 

8장

성공을 위한 최상의 시나리오 그리기

성공을 위한 교훈

교훈1:달을 향해 쏴라. 빗나가더라도 최소한 높게 날아가지 않는가!

교훈2:철저하게 준비하라.

교훈3:행동으로 옮겨라.

교훈4:손실을 최소화하고 승리의 몫은 나누어라.

성공노트

1.제2장에서 만들었던 목표들은 본 장의 첫 번째 교훈에 비추어 다시 생각해보자.  각각의 목표마다 내가 달을 향해 쏘고 잇는가, 아니면 땅을 목표로 하고 있는가?에 대해 생각해보자. 이제 여러분에게 무한한 재능과 가능성이 주어졌다고 생각하고 각각의 목표마다 내가 이룰 수 있는 최상의 목표를 적어보도록 하자. 예를 들어 내 목표가 배우자와의 다툼을 줄이는 일이더라도 진실로 원하는 일이 사랑과 행복이 충만한 관계라면 그것을 목표로 적어라.

2. 목표를 이루기 위한 단계들을 검토하고 이러한 단계들을 행하기 위해 무엇이 필요한지 기록해 두자. 준비 단계에는 위의 단계들을 실천할 때 생길 수 있는 모든 장애물에 대해 숙고하는 일과 그것들을 극복할 수 있는 전략을 만드는 일이 포함된다. 일단 모든 준비가 끝나면 즉시 실천으로 옮기도록 한다.

 

9장

즐기면서 부자되기

성공을 위한 교훈

교훈1: 재미가 없으면 성공할 수 없다.

교훈2:일을 즐기지 않고 부자가 되는 것은 모두 부질없는 일이다.

성공을 위한 법칙

부정의 법칙:일과 동료들에 대해 부정적인 사람일수록 성공할 가능성이 희박하다.

태도의 법칙:자신의 태도에 대한 책임은 오로지 자기 자신한테 있으며 자기 이외의 그 누구도 그것을 긍정적으로 만들 수 없다.

 

10장

꿈의 완성을 위한 창조적인 대안 개발하기.

성공을 위한 교훈

교훈1:훌륭한 파트너보다 더 좋은 것은 없다.

교훈2:나쁜 파트너보다 더 해가 되는 것은 없다.

교훈3:꿈은 절대로 끝나지 않는다.

교훈4:너무 쉽게 포기하지 마라. 바쁘게 움직이고 창조적으로 생각하라.

교훈5:다리가 세 개 달린 말로 경주하지 마라.

 

11장 물가로 데려간 말에게 물을 먹이는 방법

성공을 위한 교훈

교훈1:주의를 끌어라

교훈2:커뮤니케이션에 양념을 쳐라.

교훈3:감정에 호소하는 생동하는 문장을 사용하라.

성공을 위한 법칙

준비의 법칙:기초에 대한 준비가 적절하게 이루어져야 효과적인 판매 프리젠테이션이 가능하다.

 

12장 시간을 잡아라!

주어진 시간을 최대화하고 한정된 자원 극대화하기

성공을 위한 교훈

교훈1:우리에게 주어진 시간은 많다. 그것을 현명하게 사용하라.

교훈2:인색하게 굴지 말라.

성공을 위한 법칙

한정된 자원의 법칙:한정된 자원을 적당히 활용하는 일은 그것을 최고로 활용하는 일은 그것을 최고로 활용하는 일의 최대의 적이다. 전자가 후자보다 쉽고, 싸고, 빠르다고 해서 그 둘을 대체해서는 안 된다.

성공노트

여러분은 제한된 자원을 어떻게 사용하고 있는가?

1.       깨끗한 종이를 한 장 꺼내 놓고, 일주일의 168시간을 무엇을 하면서 보내는지 적어보자. 우선 요일 별로 일곱 개의 세로줄을 긋고 제일 왼쪽 칸에 일어나는 시간부터 시작해서 시간을 써놓는다.

1.       매일 시간을 어떻게 보내고 있는지 채워 넣는다. 매일 비슷하게 생활하고 있다면 월요일 스케줄만 써놓고 금요일까지는 화살표로 표시하면 된다. 그런데 만약 어떤 날은 사무실에서 일하고 어떤 날은 나가 있으며 또 어떤 날은 점심을 30분 동안 먹고 어떤 날은 1시간 동안 먹는다면, 모든 요일마다 따로 써 넣도록 한다. 다이어리를 쓰는 사람들은 지난 몇 주간의 생활을 보고 어떻게 시간을 보냈는지 정확히 알 수 있을 것이다.

2.       다 마쳤으면 두 번째 장도 똑같이 만들고, 무엇을 했는지 적는 칸은 비워둔다. 그리고 일주일 동안 두 번째 장에 내가 매 시간마다 무엇을 했는지 일일이 적어 놓는다.

3.       매일 무엇을 했는지 정확히 기록한 다음, 일주일이 지나면 첫번째 장과 두번째 장을 놓고 비교해보자. 그러면 내가 생각했던 것과 실제의 생활이 너무 다르다는 사실에 놀라게 된다. 또한 내가 매 시간마다 무슨 일을 하는지 더 정확히 알게 된다. 시간은 가장 소중하면서도 가장 낭비되고 있는 자원이다.

4.       그 다음에는 앞의 것과 똑같이 두 장을 만들되, 자신이 직장에 있는 시간만 기록한다. 그리고 시간의 단위를 30분으로 나눈다. 적어도 한 시간에 한번씩 기억이 생생할 때 무엇을 했는지 기록해야 하기 때문이다. 이 작업이 마무리 될 때 쯤이면 여러분은 자신이 시간을 어떻게 보내고 있는지 확실히 알 수 있을 것이다. 우리는 한꺼번에 하루나 한 시간을 살지 않는다. 대신 매 분마다 여러 가지 사건과 사고를 만나면서 살아간다. 이것을 알게 된다면 현재 자신이 얼마나 시간을 낭비하고 있는지 또는 잘 활용하지 못하고 있는지 깨닫게 된다. 하지만 매분마다 무엇을 하고 있는지 일일이 신경을 써야 한다는 의미는 아니다. 우선 순위에 따라 우리에게 주어진 시간들을 잘 활용하고 통제하라는 말이다. 많은 사람들의 인생은 그들의 삶이 어떠했는냐에 따라 결정되지만 성공하는 사람은 시간을 잡아내 자신의 삶을 스스로 통제할 줄 안다. 따라서 자신의 시간과 삶이 어떠한지를 알아내는 일이 우선 중요한 단계이다.

5.       세번째 장을 본 후 어떻게 하면 매 30분을 좀 더 훌륭하게 활용할 수 있을 지, 내가 이루길 소망하는 것들을 우선 순위에 따라 생각해 보자.

6.       시간 활용과 관련된 세미나를 들어본다.

7.       돈이나 재능, 능력, 지식 등 다른 한정된 자원들을 나열하고 이것에 대해서도 위와 같은 방법으로 연구해 보자.

8.       목록을 보고 이들 자원 중 가장 극대화시키고 싶은 자원이 무엇인지 선택한다. 그리고 스스로 늘릴 수 있는 자원과 다른 사람의 도움이 필요한 자원이 어떤 건지 결정한다. 그리고 이러한 연습을 하는 이유가 자원이 한정되어 있다는 사실을 깨닫고 그것을 어떻게 극대화할 수 있는가에 대한 비젼을 얻기 위한 것임을 잊지 말자.

 

13장 모든 영역에서 성공의 문을 열어라

잠겨진 문은 많은 사람들에게 통과할 수 없는 장애물로 작용하지만 열쇠를 가진 사람들에게 그문은 아무런 저항도 되지 않는다. 당신 스스로 불가능한 영역을 설정하지 마라, 화려한 성공을 위한 열쇠는 불가능하다고 생각되는 그 영역 바로 뒤에 있다.

 

성공을 위한 첫 번째 이자 가장 중요한 조건은 나에게 진정한 성공은 무엇인지 정확한 비전을 갖는 일이다. 진정한 성공에 대한 명확한 그림이 없으면 평생 이를 이룰 수 없으며 어쩌면 전혀 엉뚱한 방향으로 갈 수도 있다.

나의 성공에 대한 비전을 상세하고 구체적으로 정의해보라

비전을 이루기 위해 필요한 과제들을 평가해보고 성공의 비전에 대한 정의를 다시 생각해보라

성공을 얻기 위해 이루어야 할 과제들은 나의 정신과 감정, 영혼과 육체의 노동을 모두 사용할 만큼 대단한 것인가?

벽을 무작정 뛰어오르지 말고 그 벽을 올라갈 수 있는 사다리를 만들라. 우선 현재의 내 위치와 내가 원하는 곳의 위치를 확실히 알고 있어야 한다. 그런 다음 목적지로 가는 사이사이에 달성해야 할 목표들을 확인하고 그 목표들을 이루는 데 필요한 구체적인 과제들을 나열한다.

나의 성공에 대한 비전을 정기적으로 고찰해보라

창조적인 대안을 찾고 고안하며 사용하라

내가 생각하는 끈기란 성공할 때 까지 똑 같은 일을 계속해서 반복하는 게 아니라 올바른 길을 찾을 때 까지 여러 가지 접근 방법들을 시도해보는 일을 말한다. 장애물이나 실패에 성공적으로 대처할 수 있는 핵심열쇠는 바로 창조적인 대안을 발견하거나 고안해내는 일이다.